皆さんは、「文理融合キャリア」と聞くと、どんな職業をイメージされますか？　「理系と文系の専門性が混ざった職種」と思われるかもしれません。それも間違いではないです。
　例えば、MR（医薬情報担当者）は医薬品に関する情報を医師や薬剤師に提供する技術営業職（文理融合キャリアの典型例）ですが、医薬に関する豊富や知識を有することが求められるため理系出身者の割合が相対的に多い職種です（文系出身者も珍しくありません）。

　ところが、日本ではこのような文理融合タイプの専門種は非常に少ないのが現状です。ちなみに、経営者や起業家は、事業を通じて利益を得るというビジネスを統括するわけですから、製品技術と営業の両面に精通していなければならないという点において「文系と理系の融合キャリアの最終形態」と言えます。

　本章では、理系と文系の性格傾向や職業適性はあるのか？、なぜ文理融合キャリア構築は難しいのか？、文理融合キャリアとプロフェッショナルキャリア（専門職）とは何が違うのか？　について解説します。

キャリアアップのパターン分類

　通常、キャリアアップのパターンは次の３つです。
① 今の専門性の周辺領域の拡張または深掘り
・事例１：　理系（フロントエンド + バックエンドの両方が扱えるウェブ系エンジニア）
・事例２：　文系（食品業界の営業実務 + 仕入実務の両方の経験を有する物流在庫管理責任者）

② 「新たな専門性の構築または異業種での経験」と「前職の業界の専門性」と掛け合わせること
・事例１：　理系（電気工学の修士 × バックエンドのエンジニアリング＝ITデバイスの開発職）
・事例２：　文系（化成品の営業実務 × 経理実務＝卸事業総括責任者）

③ 理系職（技術系）の専門性と文系職（サービス系）の専門性を掛け合わせること
・事例１：　理系（製造機器の研究開発 × 営業実務＝技術営業職）
・事例２：　文系（通販のマーケティング実務 × フロントエンドのエンジニアリング＝広告連動の顧客分析の担当）

　日本では文系でも理系でも①と②のキャリアアップ「いわゆる、プロフェッショナル（特定分野の専門職） 」と言われるタイプが多いです。これまでは企業内では専門職を重視する風潮が強く、労働市場においてもプロフェッショナル志向が根強くあります。

　一方、米国では日本とは逆に③のキャリアは相対的に非常に多いのが現実です。実際、IT大手企業のGAFAMやITベンチャーの創業者や現CEOは理系出身者が多いですし（例：アップルのCEO／ティム・クック、アマゾン創業者／ジョフ・ベソス、グーグル創業者／ラリー・ベージ）、文系出身ながら数学思考に優れプログラマーとしてキャリアを積みながら起業した事例も豊富です（例：セールスフォース創業者／マーク・ベニオフ、NetflixのCEO／リード・ヘ事例２：イスティングス）。
　このような文理融合キャリア構築の実現性については、「高校・大学での教育システムの違い」や「ベンチャースピリッツに対する国民性の違い」によるところも大きいでしょう。

　昨今の日本では、少し様相が変わってきました。DX社会への進展と雇用形態の変化がその背景にあります。年功序列や終身雇用制度の崩壊とともに、副業や独立を念頭においた働き方が社会全体に浸透しつつあります。
　実際、IT業界においてフリーランスのエンジニアや起業家が増えつつあるのです。ただし、IT以外の業界では、まだまだ文理融合キャリアを目指す人材は少ないのが現状です。

理系職種と文系職種の質的違いとは？

　文系職種の典型例としては営業・経理・法務・労務人事の４つが挙げられます。一方、理系職種の典型例としては研究開発職、製造技術職、品質管理職の３つです。そこで、「文系の典型職種である営業職」と「理系の典型職種である研究開発職」を例にとって、これら２つの職種としての性質上の違いを解説します。具体的な差異は次の３つです。

① 問題解決の対象：　
・研究開発職 → 物（製品）
・営業職 → 人（顧客）

② 動機
・研究開発職 → アイデア重視（創作、発見、解釈などのアイデアを具現化する。）
・営業職 → データ重視（記録や経験などの事実をベースに事業を展開する。）

③ 問題解決の手法：
・研究開発職 → 思考（論理的）
・営業職 → 感情（部分的に非論理的）

　まず、一つ目の違いは、それぞれの職種が解決すべき問題の対象物です。例えば、冷蔵庫の開発職と営業職の場合、開発職は冷蔵庫という製品の機能性・デザイン・製造コストなどを適切に統合することが仕事ですので、物と終始向き合っていることになります。
　一方、営業職は冷蔵庫を消費者に販売することが仕事ですから、顧客とのコミュニケーションに注力することになります。

　２つ目の違いは、仕事への動機と行動特性です。概して研究開発職は創作、発見、解釈などのアイデア（抽象的概念）を具現化したいという動機が原動力となり製品開発の意欲が高まります。一方、営業職は商品特徴、ターケット顧客、顧客の属性や過去の購買行動、会社方針など確定した具体的事実をベースに販売戦略（仮説の設定）を立てて実行（仮説の試行と検証）しようとします。

　最後に、３つ目の違いはそれぞれの職種が解決する手法です。例えば、上述の冷蔵庫の開発職と営業職の場合、開発職は論理的思考の積み重ねによって機能性・デザイン・製造コストなどを適切に統合しようとします。物理的な物（いわゆる製品）が作業の対象であるため、基本的に論理的な矛盾や曖昧な要素がほとんどありません。
　一方、顧客に冷蔵庫を販売することが目的の営業職は人が相手です。顧客の要望や感情に寄り添い、顧客がいかに気持ちよく納得して購入いただけるかを念頭に置きながら商談を進めていくことになります。つまり、人の感情に寄り添うことが重要になるわけですが、往々にしてクライアントの気持ちの変化は論理的ではないこともあるのです。

　以上のとおり、理系職と文系職とでは互いに対局するような正反対の能力が求められるのですが、これを両立することは心理学的にも難しいと言われています。それゆえ、ある程度の訓練を必要とします。なぜなら、ほとんどの人は性格的（心理学的）にいずれかを好む傾向にあるのです。

　
《数学の得意不得意と文理選択の関係性》

　数学が得意な学生は理系に進学し、国語が得意な学生（数学は苦手）は文系に進学することが多い理由は、上記③の思考と感情のバランスに起因していることが多いと考えられます。
　数学を深く理解するためには論理的思考が優先されます。一方、文学（例えば小説の主旨解釈）の学習においては主人公の感情の動きを推察する能力が優先されます。
　よって、思考を優先させるタイプは数学が得意で理系を選択する場合が多く、感情を優先させるタイプは数学が苦手で文系を選択する傾向にあることは、脳科学的に自然な流れなのです。

理系と文系の性格傾向と職業特性との関連性

　理系職種を好む人材と文系職種を好む人材とは職業選択特の指向性に差異があることがわかっています。米国の心理学者であるジョン・L・ホランドは性格タイプと職業選択の指向性にある種の相関性があることを示しました。
下記の六角形の図はホランドコードと呼ばれ、２つの指向性指標（①物⇄人、②アイデア⇄データ）で評価される「６種の職業分類（RIASECモデルともいう）」です。uる

　出所：　ホランドコード／ウキペディア

　研究開発職（理系）はホランドコードのI（研究的）、営業職（文系）はE（企業的）に該当します。互いに六角形の対角線上にあり、質的に対局する関係であると言えます。
　この６つの分類を仕切っている指標が２つあります。一つが仕事上の問題解決の対象物（物⇄人）です。もう一つが問題解決の動機（アイデア⇄データ）です。Iの研究開発職の志向は「物＋アイデア」であるのに対し、Eの営業職の志向は「人＋データ」であることがおわかりいただけると思います。

理系と文系の心理学タイプ論とは？

　米国の臨床心理学者のカール・G・ユングは、人間の心の習慣のタイプを対立する極を持つ３つの指標によって分類しました（下記）。心の習慣とは、対局する２つの極のいずれかを無意識のうちに使いやすいと感じる傾向のようなものです（引用文献：MBTIへの招待 R.R.ペアマン＆S C.アルプリットン著 金子書房 2002年発行）。ただし、常にそうするというわけでもなく、状況によって変化する心の動きです。

① 心のエネルギーの方向
・内向
・外向

② 情報知覚機能
・ 感覚
・ 直感

③ 情報処理機能
・ 思考
・ 感情

　まず、１つ目は心的エネルギーの方向性です。これは自分の意識が外の世界に向かう傾向にあるタイプを「外向」、自分の内なる世界に向かう傾向のあるタイプを「内向」と言います。例えば、進化論を提唱した生物学者のダーウィンは外向タイプです。一方、「我思う、故に我あり」と提唱した哲学者のデカルトは内向タイプです。
　心理学でいう外向的は社交性があるという意味ではありませんし、内向が自閉的という意味ではありません。これら２つの極において、理系と文系の人材の特性に特段の差異はありません。

　２つ目は情報知覚機能です。この機能は、情報をどのように知覚するか、あるいはどのような情報に引きつけられやすいかという傾向です。五感（視覚、聴覚、嗅覚、触覚、味覚）を通じて認識される知覚情報を重要視するタイプが「感覚指向」になります。感覚指向のタイプは、着実で規則正しく、詳細を極める傾向が強いです。発明家のエジソンが代表例です。
　一方、抽象的なイメージやアイデアを関連性から閃きを通じて認知した情報を重視するタイプが「直感」になります。直感指向のタイプは、洞察することや複雑な体系を探し求めるようなタイプです。ちなみに、ユングはこのタイプです。これら２つの極において、理系と文系の人材の特性に特段の差異はありません。

　最後に３つ目が情報処理機能です。この機能は、収集した情報から結論を導いたり判断したりする機能です。ものごとについての因果関係の論理的分析に基づいて判断するタイプが「思考」です。一方、ものごとを個人的な価値観や対人関係への影響に基づいて判断するタイプが「感情」です。

　この情報処理機能については、理系（研究開発職）と文系（営業職）の人材の特性に有意な差があると考えられます。一般に、理系は思考機能を指向するタイプが多く、文系は感情機能を指向するタイプが多いと言えます。
　これは上述の問題解決の対象とも相関があり、物を対象とする仕事には論理的思考タイプが圧倒的に有利であり、人を対象とする仕事には感情に即した対応ができることが必須の能力となるからです。

　ちなみに、女性は感情タイプが相対的に多く、男性は思考タイプが多いことが報告されています。これは、文系に女性が多く、理系に男性が多いという事実とよく相関しています。

文理融合キャリア構築は難しいのか？

　理系と文系では心理学的なタイプとして職業適性に差があることを解説してきましたが、文理融合キャリアは自らの意思で双方を統合しようとする試みです。特に、思考と感情は互いにトレードオフの関係性にあるため、２つの機能をバランスよく使いこなすことは意外と難しいとされています。それゆえ、文理融合キャリアは珍しく希少価値が高いとも言えるのです。

　でも安心してください。個人差はありますが、トレーニングによって一定の文理融合レベルまでは確実にできます。例えば、文系学生または文系社会人（営業職）がプログラミングを習得してエンジニアに転身するという理系就職はかなりの高い確率で実現できるパターンです。論理的思考が非常の乏しいというタイプでなければ、ほぼ大丈夫です。
　ちなみに、日本において今後５年くらいの間はエンジニアが間違いなく不足すると言われていますから、今なら文系人材にとって理系職種に転身する千載一遇のチャンスです（１０年後では多分できないだろう🐙）。ただし、２５歳を過ぎるとそのチャンスは激減していきますから、キャリアの若いうちに行動すべしです。

　一方、技術職から営業職に転身する場合、慣れるまではかなりのストレスを伴うことがあります。技術職のプレーヤーは遅くても２８歳くらいまでにマネージャーを経験して人事管理を経験するとそれが文系転職のクッションになります。
　営業職と言ってもルート営業と新規開拓営業では求められる実務能力が異なりますし、ビジネスがBtoBなのかBtoCなのかによっても営業スキルは異なります。今は技術職でも近い将来にフリーランスとして独立や起業を考えているのであれば、営業経験があると成功確率は各段に上がります。

　結論として、技術職から営業職への転身にはコツがあります。コツとは転身に至るまでの助走期間を１−２年に設定して、「人」✖️「データ重視」✖️「感情」に少しづつ慣れていくという戦略です（私の経験則🐙）。
　一般に、技術職（理系職）からいきなりバリバリの営業職（文系職）への転身はあまりにも急激過ぎて、ほとんどの人はうまく順応することができません。
　顧客サポート、顧客からの問合せ応対・クレーム応対などソフトランディングから始めるのも一つの策です。詳細は別の記事で紹介しますね🐙。

　
《研究開発職のプレーヤーから開発プロジェクトのマネージャーに昇進の事例》

　研究開発職のプレーヤーから開発プロジェクトのマネージャーに昇進した場合はどうでしょうか？　マネージャーは自ら研究開発することはなくチームの人材の管理サポートに仕事のウェイトがシフトします。部下はひとりひとり性格も違いますし、担当業務内容も異なりますから、それぞれ部下の状況を正確に把握しながらチーム全体をまとめなければなりません。
　上述の営業職（文系職）の特性がかなり入り込んできますが、製品開発の技術的側面における問題解決の方向性もしっかりと管理しなければなりません。よって、マネージャー昇進は文理融合キャリア構築の登竜門とも言えるのです。キャリアとしての安定性や独自性という観点からすると、理系と文系の専門性（例：技術開発実務×営業実務）を掛け合わせた文理融合キャリアほどのサバイバル能力はありません。

　一定の割合で、マネージャー昇進によるストレスで鬱になってしまう事例があります。あるいは、人事管理が苦手でプレーヤーとしての継続を望む技術者（マネージャーへの昇進拒否）も多くなっています。
　このようなケースを避けるためには理系と文系の職種の質的差異（上述の①②③）を理解していることが必要なのですが、私が知る限りほとんどの技術者は認識不足です。

　私は、昇進前に一定期間の文理融合シフトのトレーニングをすることを推奨しています。ところが、企業で実施されるマネージャー昇進の研修は１−３日程度ですから不十分なのです。ロジックではなく、生身で体感できる実務研修が必須なのです🐙。

　わかりやすい例として、「野球などプロスポーツの現役選手を引退した直後に就任したチーム監督（コーチ経験なし）は勝てない！」という事実です。現役引退後に指導者（監督候補の場合）としての着実なキャリア構築を目指すのであれば、監督になる前にコーチ（現場指導者）やジェネラルマネージャー付き（裏方の管理者）のいずれかまたは両方をそれぞれ経験することが有効なトレーニングになります🐙。
　私は、このような職種シフト前の順応トレーニングを ”キャリア・アクライメーション（職変適応）” と呼んでいます。

以上

本章では、理系大学または大学院出身の技術職として５年以上の実務経験がある技術職の方を対象に文系シフトに関する情報をまとめています。「技術職からの文系シフト」とは次の２つのパターンがあります。重要なことは、仕事の対象が「物」から「人」に移行するということです。

① 現役の技術職のプレーヤー（実務者）からマネージャー（管理職）への昇進
② 現役の技術職プレーヤーから文系職種（例：営業職、法務職、経理職、人事職）への転身

　技術職の社会人において、大学・大学院あるいは社会人経験の中で習得した技術専門性だけを武器に３５歳を超えても社内で現役プレーヤーを継続することは非常に難しいという現実があります。ましてや、技術職として定年まで勤め上げるなんてことは、会社組織の論理からまず不可能です。その理由は次のとおりです。

① ベテラン技術職が長年にわたり習得した技術が陳腐化して、どんどん新しい技術に代替されること
② 一部の熟練技術者は例外として、多くの場合は体力的な観点や新技術習得のスピードの観点から若手社員を採用した方が生産性が高いこと
③ 会社組織の編成の観点から、新規プロジェクトに抜擢された有能な若手社員にとって３５歳以上のベテラン技術職は非常に使いこなしにくいこと

　多くの場合、３５歳を目処に技術職プレーヤーからマネージャーになって研究室や製造部門の管理に専念するキャリアコースが用意されています。この時点で、いわゆる現役の技術職プレーヤーとしては事実上の引退という形になります。
　技術部門の管理職に昇格できる人材はプレーヤーとしても実績とチームをまとめ上げるリーダーシップが要求されます。業界・職種・事業規模によっても千差万別ですが、だいたい平均して技術部門のプロダクトマネージャーまたはラボマネージャーになれるのは１０人に一人くらいの割合です（私信）🐙。

　例えば、バイオ業界の研究開発職の場合、平社員からの昇進段階は、主査、主任、主席、所長または部長という順になります。上述のプロダクトマネージャーまたはラボマネージャーは一般に主任という段階で（平均３５歳）、概ねプレーヤーからは引退して５ー２０人くらい技術職プレーヤーを束ねる管理職としてのキャリアとなります。

３５歳までに技術部門のマネージャーに昇格できない技術職プレーヤーはどうなるか？

　大企業の場合、３５歳の時点で技術職プレーヤーとして輝かしい実績を有していながらマネージャー昇進を拒んで現役プレーヤーとしての続投を希望する社員がいます。その場合は、３人程度の小規模開発プロジェクトのプレイングマネージャーへのキャリアアップ」または「フェロー」というポジション（個人プレーヤーとしての技術専門職）が与えられることはあります。
　しかしながら、私が見聞きする限り、このようなキャリアアップのパターンは特殊な加工製造の技能（職人技）を有しているとか、アカデミックな領域で国際的に非常に高い評価を受けているなど、極めて特例です。このような有能や人材は大学の教授などに転身する場合も珍しくありません。

　それゆえ、マネージャーに昇進できなかった技術職プレーヤーは現役としては社内での居場所はなく、社内の他の技術関連部門（例：製造部門のメンテナンス、在庫物流管理、品質管理、企画調査、特許など知的財産管理、技技術営業、顧客サポートなど）への異動となります。
　実際、異動しても我慢してコツコツ頑張っていると、こっちの方が向いていたというケースもあります。まあ、人間万事塞翁が馬というわけです。どうしても異動が嫌なら、技術職として他社へ転職を目指すことになりますが、それほど容易なことではないのです。ここがサラリーマンの辛いところです🐙。

３５歳を超えると技術職としての転職が困難になる理由は？

　昨今の転職市場の拡大に伴い３０歳代の技術職の転職は十分に可能ですが、やはり３５歳を過ぎると年齢の経過とともにだんだんと難しくなります。業界や職種によっても異なりますが、優れた実績や技能を有していない限り４０歳以上で技術職を続投する形として他社に転職することは容易ではありません。

　その理由は、技術職に対する労働市場ニーズの限界年齢を挙げることができます。率直に申しますと、転職人材を受け入れる側の論理として、４０歳以上の人材を好まないということなのです。
　中でも技術進歩のスピードが著しく早いIT業界のエンジニアの場合、第一線でプレーヤーとして活躍できる年齢の限界は最大でも３５歳くらいではないでしょうか。概ねプロスポーツの選手寿命と非常によく似ています🐙。

　また、ベテランの技術職は、働き方のスタイルの変化（例：ジョブ型雇用の導入、テレワーク、社内管理システムのDX化）についていけないことが多く、研究開発型企業やベンチャー企業では敬遠されがちのようです。

《TAKO塾長の個人的意見🐙》　

　理系就職を目指す理系学生および２０歳代の技術職の方は、３０歳代での文系転職を前提にまずは３０歳までに技術専門性の習得に注力すること（期間としては５年）は手堅い勝ちパターンの一つです。
　IT業界のエンジニアなど業種や職種によっては２０歳代が文系シフトの旬である場合もありますが、「ハードウェアの製造業」や「ヘルスケア業界」などでは、理系から文系へのシフトによる文理融合キャリアの構築は３０〜３５歳の間でも十分に間に合います。

　ちなみに、建築・土木の業界や商社のエネルギー開発やインフラ開発の業界では特定職種の技術専門性だけでは労働市場価値が高まりにくく、ある程度のオールラウンドな技術専門性を身につける必要があります。
　それゆえ、技術キャリアの習得期間として１０年以上もの期間を要する場合も多々ありますから、３０歳代後半から４０歳代前半の文系シフト（管理職として）も可能です。

技術職社会人は、２０代後半に文系シフトの準備を開始するべき！

　技術職が３５歳を超えてからも力強く生き残っていくためには、できれば２０歳代後半から文系シフト（例：営業職、法務職、独立・起業）の準備を始めることをオススメします。その理由は次のとおりです。

● 理由①：　ビジネス成功の鍵は技術開発力だけでなく、営業力との両輪である。

　一つ目の理由は、新技術を駆使した製品やサービスの開発・製造よりも、それらを販売することの方がより難しいというケースが多々あります。それゆえ、ビジネスとして成功するためには創造的な製品力と優れた営業力が両輪となって連動しなければなりません。端的に言えば、どんなに優れた製品でも営業力がなければ、多くの消費者に知ってもらうことはできないし、ついては買ってもらうこともできないのです。

　さらに、商品が継続的に売れ続けるためには技術力としての価値以外に、物語性や企業理念に対する消費者からの共感が得られなければなりません（めちゃくちゃ大事です）🐙。
　例えば、SDGｓ（Sustainable Development Goals: 持続可能な開発目標）を目指す企業は世界的に支持されつつあります。消費者ニーズのみならず、社会全体のニーズやトレンドにも配慮した「ブランド力の構築」が不可欠です。

　ですから、一人の会社員として個人のキャリアという観点からすれば、技術者自らが営業スキルを習得することは非常に有効な生き残り戦略なのです。

● 理由②： 技術力で業界内ポジショニングするには知的財産と販売権を独占することが必須である。

　２つ目の理由は、ビジネス成功の鍵として、特許・商標・意匠などの知的財産や契約法務の知識も不可欠であるということです。
　これらの法的観点を蔑ろにして、製品開発や他社との業務提携はできません。近年、ITや最新技術の開発製造の業界においては「特許取得による発明考案技術の権利化」と「企業と個人または企業間の業務連携」がビジネス戦略上極めて重要になっています。それゆえ、技術者が法律の知識や実務能力を習得することもまた有効なキャリア戦略です。

● 理由③： 最後に３つ目の理由として、技術職がフリーランスまたは起業した場合、一番苦労することは集客（顧客を探すこと）と受注（仕事を得ること）です。つまり、いくら技術力が優秀でも営業力がなければ、売り上げを作ることができないという厳しい現実が待ち受けています。
　そのためには、「技術職から営業職に職種シフト（転職を含む）する」または「技術職を部分的に兼務できるようなマーケティング部門へ社内異動する」のいずれかの方法で対人スキルや契約法務の実務能力を磨いておく必要があります。これは独立成功の最も重要な鍵です。

実業家の西村ひろゆき氏はYouTubeの中で、「独立するとき優れたスキルがあることも重要だが、①お客さんを見つけることが一番重要である、②起業で一番難しいのは営業である」とコメントされています。

YouTube せまゆき「スキル０でも食いっぱぐれない！？ビジネスで超重要な「営業」を語るひろゆき」2021年4月27日配信より引用

　だからこそ、技術職がファーストキャリアとすれば、セカンドキャリアとして上述の文系職種へのシフトが必要です。
　実際、GAFAMやNetflixなど最新テクノロジー関連企業の創業者やCEO経験者の多くは理系出身の経営者であり、大学時代に培った技術専門性に文系技能（マーケティング、営業、法務、人事労務管理、会計）を掛け合わせることにより希少価値のある独自キャリアへと変貌することができます。

以上